Contenuti e contesto lavorativo: SCR ricerca per conto di BorgWarner System srl, azienda multinazionale operante nella progettazione e realizzazione di sistemi elettrici e meccanici per il settore automotive e industriale un manager a cui affidare la direzione commerciale che, rispondendo al VP sales, avrà il compito di definire ed implementare la strategia complessiva per la BU di BorgWarner chiamata Morse Systems, coordinando un team internazionale allo scopo di raggiungere gli obiettivi di crescita profittevole e di posizionamento nel segmento di mercato.

Nello specifico la figura si occuperà di:

  • Ideare e sviluppare la strategia commerciale dell’azienda in accordo con la Business Unit in modo da raggiungere gli obiettivi di crescita profittevole e la leadership di prodotto
  • Definire i budget per cliente e per area geografica.
  • Coordinare, motivare e formare il team commerciale, condividendo con loro la strategia commerciale ed i singoli obiettivi di vendita da raggiungere.
  • Effettuare trasferte nazionali ed internazionali per presidiare i clienti e negoziare accordi commerciali.
  • Effettuare analisi dei mercati, e dei competitor al fine di creare una reportistica puntuale e forecast di vendita.
  • Analizzare mercati nuovi per capirne le esigenze e per definire la migliore strategia di posizionamento.
  • Coordinarsi con la Ricerca e Sviluppo e plant in NA e Asia per riportare gli input provenienti dal mercato e creare delle soluzioni efficaci.
  • Partecipare a meeting regolari con i leader della Business Unit, altre Funzioni e plant aziendali, fornendo una reportistica precisa sull’andamento dei mercati e le previsioni di vendita.

Luogo di lavoro: Lugo (RA) e trasferte internazionali.

Caratteristiche dei candidati: Si ricercano candidati con comprovata esperienza nell’ambito della direzione vendite (Sales Director, business Unit manager, Sales Manager), maturata all’interno di contesti multinazionali con una forte impronta ingegneristica (ambito, elettronico, elettrico o automazione). È richiesta esperienza su mercati internazionali ed un’ottima padronanza della lingua inglese e preferibilmente di quella tedesca. Inoltre, è richiesta la disponibilità ad effettuare trasferte all’estero (principalmente in Europa, Asia e Nord America).

Saranno tenuti in prioritaria considerazione candidati con esperienze lavorative legate al settore Automotive.

Contratto offerto: Tempo indeterminato. Livello Dirigente. Benefit: auto aziendale ad uso promiscuo.

Si laurea in Psicologia del Lavoro e delle Organizzazioni nel 1995 ed è iscritta all’Albo Professionale dal 1997. Frequenta la Scuola di Formazione Formatori del Prof Francesco Avallone ed è specializzata in dinamiche nei piccoli e grandi gruppi, benessere organizzativo, sviluppo del potenziale, coaching individuale, team coaching e gestione psicosociale. Ha una grande esperienza nelle dinamiche di gestione del cambiamento, di gestione dei conflitti interpersonali e aziendali. Ha lavorato nella gestione di processi di riallineamento interfuzionale. Conosce ed ha gestito analisi degli assetti organizzativi, anche in caso di fusione e/o acquisizione aziendale. Ha lavorato come Change Manager in progetti di implementazione ERP per Grandi e Medie Aziende Nazionali e Multinazionali. Entra a far parte del Team SCR selezione e consulenza per le risorse umane nel 2015 e nel 2016 ne diventa Socia.

Si laurea in psicologia clinica e di comunità nel 1996. Dopo una formazione post-laurea in counselling orientativo e professionale, inizia la sua esperienza nel campo della psicologia del lavoro. Prima partecipando alla progettazione e allo sviluppo del servizio SIO della Provincia di Ravenna, primo esperimento pubblico di gestione specialistica dell’incontro tra domanda e offerta di lavoro poi nel 2007 fondando SCR società di consulenza in ambito risorse umane specializzata nella ricerca, selezione e gestione del personale. Stefania è specializzata nella conduzione di colloqui a carattere valutativo, nell’utilizzo di testistica per l’analisi del profilo psicoattitudinale e nella progettazione e realizzazione di assesment e di percorsi di analisi e intervento organizzativo. Attualmente iscritta all’albo degli psicologi della Regione Emilia Romagna.

Si Laurea in Psicologia Clinica e di Comunità nel 1996, nel 2002 inizia la sua esperienza nel mondo della psicologia del lavora collaborando prima con il Centro per l’Impiego di Ravenna nella progettazione, realizzazione e gestione di azioni (quali, a titolo esemplificativo, tirocini formativi, incontri informativi, formazione individualizzata) finalizzate all’inserimento lavorativo di persone disoccupate. L’interesse per la materia la spinge a frequentare un Executive Master in selezione e valutazione delle risorse Umane svolto presso il Centro di Formazione Manageriale e gestione d’impresa della CCIAA di Bologna. Nel 2007 partecipa, come socia, alla nascita di SCR società di consulenza in ambito risorse umane specializzata nella ricerca, selezione e gestione del personale dove si occupa della gestione di percorsi di selezione, conduzione di colloqui a carattere selettivo, direalizzazione di assessment di gruppo, di utilizzo di testistica specialistica. È iscritta all’Albo degli Psicologi della Regione Emilia Romagna.