Contenuti e contesto lavorativo: Per conto di Macè Fruit Srl, azienda di stampo fortemente innovativo che produce e commercializza prodotti a base vegetale principalmente per il mercato Grocery, siamo alla ricerca di un/a Sales Manager che si occupi della gestione e dello sviluppo del mercato nazionale ed internazionale.

Tale figura avrà in particolar modo la responsabilità di definire e realizzare la strategia commerciale dell’azienda portando all’interno strumenti e modalità di gestione delle informazioni e di coordinamento delle persone.  Alla risorsa sarà chiesto anche di presidiare e gestire direttamente i key client anche prospect, in Italia e all’estero, facendosi portavoce dei valori aziendali e valorizzando i prodotti classici e le nuove linee ad alta innovazione e BIO.

Nello specifico, la risorsa individuata si occuperà di:

  • Ideare, condividere con l’AD ed implementare la strategia commerciale al fine di raggiungere gli obiettivi di distribuzione, fatturato e margine previsti.
  • Definire il budget di vendita e le relative azioni da mettere in campo per il raggiungimento degli obiettivi fissati, che si fondino sull’analisi dei dati previsionali, di mercato e di vendita.
  • Valutare le necessità aziendali in termini di strumenti di vendita e implementarne l’utilizzo.
  • Coordinare e far crescere il team commerciale interno ed esterno.
  • Massimizzare le opportunità di vendita ampliando il mercato dell’azienda, rivolgendo una particolare attenzione alla crescita del mercato estero.
  • Occuparsi dei clienti esistenti: dalla definizione degli accordi quadro a obiettivi di crescita.

Luogo di lavoro: Sant’Agostino, provincia di Ferrara e trasferte nazionali e internazionali.

Caratteristiche dei candidati: Si ricercano candidati con esperienza in ruoli di responsabilità e coordinamento in ambito commerciale sia Italia che Estero, con esperienza maturata all’interno di aziende del settore Food & Beverage e/o Bio e preferibilmente con un forte focus sui mercati di GDO e Grocery. Saranno tenuti in considerazione anche National Key Account  o Export Area Manager provenienti dal medesimo settore.

Contratto offerto: Tempo indeterminato. Livello Quadro. Benefit: auto aziendale.

Si laurea in Psicologia del Lavoro e delle Organizzazioni nel 1995 ed è iscritta all’Albo Professionale dal 1997. Frequenta la Scuola di Formazione Formatori del Prof Francesco Avallone ed è specializzata in dinamiche nei piccoli e grandi gruppi, benessere organizzativo, sviluppo del potenziale, coaching individuale, team coaching e gestione psicosociale. Ha una grande esperienza nelle dinamiche di gestione del cambiamento, di gestione dei conflitti interpersonali e aziendali. Ha lavorato nella gestione di processi di riallineamento interfuzionale. Conosce ed ha gestito analisi degli assetti organizzativi, anche in caso di fusione e/o acquisizione aziendale. Ha lavorato come Change Manager in progetti di implementazione ERP per Grandi e Medie Aziende Nazionali e Multinazionali. Entra a far parte del Team SCR selezione e consulenza per le risorse umane nel 2015 e nel 2016 ne diventa Socia.

Si laurea in psicologia clinica e di comunità nel 1996. Dopo una formazione post-laurea in counselling orientativo e professionale, inizia la sua esperienza nel campo della psicologia del lavoro. Prima partecipando alla progettazione e allo sviluppo del servizio SIO della Provincia di Ravenna, primo esperimento pubblico di gestione specialistica dell’incontro tra domanda e offerta di lavoro poi nel 2007 fondando SCR società di consulenza in ambito risorse umane specializzata nella ricerca, selezione e gestione del personale. Stefania è specializzata nella conduzione di colloqui a carattere valutativo, nell’utilizzo di testistica per l’analisi del profilo psicoattitudinale e nella progettazione e realizzazione di assesment e di percorsi di analisi e intervento organizzativo. Attualmente iscritta all’albo degli psicologi della Regione Emilia Romagna.

Si Laurea in Psicologia Clinica e di Comunità nel 1996, nel 2002 inizia la sua esperienza nel mondo della psicologia del lavora collaborando prima con il Centro per l’Impiego di Ravenna nella progettazione, realizzazione e gestione di azioni (quali, a titolo esemplificativo, tirocini formativi, incontri informativi, formazione individualizzata) finalizzate all’inserimento lavorativo di persone disoccupate. L’interesse per la materia la spinge a frequentare un Executive Master in selezione e valutazione delle risorse Umane svolto presso il Centro di Formazione Manageriale e gestione d’impresa della CCIAA di Bologna. Nel 2007 partecipa, come socia, alla nascita di SCR società di consulenza in ambito risorse umane specializzata nella ricerca, selezione e gestione del personale dove si occupa della gestione di percorsi di selezione, conduzione di colloqui a carattere selettivo, direalizzazione di assessment di gruppo, di utilizzo di testistica specialistica. È iscritta all’Albo degli Psicologi della Regione Emilia Romagna.